接案被坑了嗎?合約書有看沒有懂?應該要如何報價?(SOHO的悲哀)

接案被坑了嗎?合約書有看沒有懂?應該要如何報價?(SOHO的悲哀)

一、接案甘苦談

這兩天一個學生想要學3D,精進自己的競爭能力,當然也看到未來下一個世代遊戲VR的趨勢,想要先去佔領3D市場的先機,算是非常積極的一個學生。

然後談到學生去年畢業後,沒有馬上找工作,以接案子為主,也就是很多廠商會在【新一代設計展】開始物色學生,用簽約的方式簽下學生(記住千萬不要簽【賣身契】,不然以後你換同性質工作會被廠商告),然後給案子,收入非常不穩定且還被業主坑殺種種事情,合約雖然有簽但是對方沒給太多時間看,就急著要簽名。

Screenshot_2016-05-05-16-28-14.png

這個學生本身2D電繪還蠻不錯的,但因為本身大學剛畢業,又是個女生,沒接過案,對方業主找上門,一開始業主當然會誇大其詞,然後開始畫大餅,又說只要簽入我們公司可以怎樣又怎樣,但是談到價錢,竟然開出4張圖800元】的價錢,以前我看到電腦補習班的學生出去接2D插畫,報價一張500元都已經覺得很誇張,這個業主竟然給1張200元(新一代設計展的學生阿~別再被騙了)。

2D插畫市場真的報價非常混亂,業主也殺價非常誇張,主因為很多學生不知道插畫應該要報多少才好,所以當業主開出這樣的價錢,會因為覺得自己沒經驗,所以先有案子作就好,當經驗之類的想法,也就是因為有了這些想法,才讓業者予取予求,這個2D插畫市場混亂到越來越不值錢。

Screenshot_2016-05-05-16-31-29.png

學生說原本4張圖800元還可能拿不到喔,一直催業者,對方才說要再畫一張急件圖,願意給5000,要學生馬上到台北來,順便付她上次4張圖800元,學生搭自強號北上,其實來回就已經快800,還有在台北吃喝,這800根本就是倒賠,但是至少還有5000塊的案子,急件的話當然可以拉高價錢,這是天經地義的事情,畢竟要熬夜畫圖,但是後來卻因畫出來的圖不是他們要的,竟然殺價剩2000,且說要再重畫一張,這時後如果再畫下去就真的是笨蛋了,當然對方也推說因為沒重畫,所以2000也不用給,但是之前畫的那張圖卻也拿不回來,也就是說接了這個案子,一毛錢都沒賺到,還浪費了一大堆時間畫圖。

Screenshot_2016-05-05-16-29-57.png

Screenshot_2016-05-05-16-33-35.png

二、市場行情爛?

插畫市場有些人有名氣的插畫家,一張可以報到上萬以上,而學生目前我聽到最低的則是一張200元,上下差異非常大,但你要說這個學生作品不好嗎?我跟那位學生要了幾張作品讓大家看看,其實這個學生的2D實力不輸給有名氣的插畫家唷,就只是因為沒經驗,被廠商如此坑殺,全台灣還有多少學生也是遭遇到如此對待呢?

這個slideshow需要JavaScript。

聽說很多家公司專門就是找學生下手,如果你也是遇到這樣的事情,可以在下面留言討論。

Screenshot_2016-05-05-16-36-00.png

三、老師建言

老師也來講講以前當學生的時候,接過一次案的經驗,那時候在商業設計就讀,當然也會想說找個案子來接,那時候FLASH才剛開始流行,所以有公司找了幾個學生組合起來要作FLASH動畫,雖然大家都不認識,也一起熬夜製做,最後因為某些原因,甚麼錢都拿不到,卻浪費了好幾天在那裡作圖,後來我發誓以後一定要等成熟後再出來接案子,就算沒工作自己練習作作品也總比錢拿不到,來的好很多,然後想辦法快快【找到工作】到公司去磨練自己才是最好的,因為不管怎樣做,公司都會付薪水,老闆要怎樣改都無所謂,薪水拿的到就好,還可以慢慢的讓自己的技術越來越成熟,一方面也可以學習怎樣跟客戶談話,後來累積很多經驗後老師才開始出來接案子。

我常常跟客戶談價碼,如果談不攏,寧願不作,對客戶來說希望找到高品質低價錢的,也就是因為這樣的心態,學生就成了代罪羔羊,學生好騙,甚至還可能【圖拿了不給學生錢】的,這種事時有所聞,很多學生問我該怎樣接案子,相信在看這篇文章的你應該也很想知道,我的建言是:

不要再想要接甚麼案子,如果你不懂談判技巧,不會業務,甚至被對方殺價也願意的話,千萬不要再去接案子了,這樣的你只會破壞這個市場的行情,快去找一份穩定的公司磨練吧!

因為你破壞了市場行情,讓業者認為高品質也可以用低價錢,造成很多其它老鳥設計師也得跟著殺低價錢,然後學生可能賺不到甚麼錢,最後還是得乖乖去公司工作,當學生可能作了10多年,有了一身的技術後,出來自己接案子,才發現這塊市場行情爛的可以,也得跟著殺價接案子,更早期的老鳥逼到最後轉行,然後一直不斷惡性循環下去,對誰來說都不好。

你想想花了好幾個小時畫圖,結果只用200塊跟你買,簡直比便利商店的員工來不如,越是降低自己的價碼,別人就只會認定這塊市場就是這麼不值錢,而台灣學插畫這門技術門檻超低、容易複製,加上太多人不懂行情價,導致高品質的圖變成低價值,連帶的整個產業受到影響是非常可怕的,當然有名氣的插畫家只要他們擁有人氣的,應該不至於受到影響,但這樣的插畫家又有多少人呢?

四、讓市場正向循環

我自己在教導學生時,我會要他們想辦法進到公司去,好好去磨練,而不是要他們出來殺價接案子,而市場上就交給老鳥去維護行情,等未來學生想要出來接案子時,就可以享受前人種樹的成果,這才是一個正循環不是嗎?

而廠商也會慢慢知道,原來畫畫不是這麼便宜的事情,要很有設計感的畫出來,設計師是從畫了多少年,從一開始的手繪大量練習,花錢補習,去念相關科系大學4年更是一大堆錢,然後出去工作時,每天都是責任制,電腦也要買好一點的電腦,花了多少成本才練就一身本事,這就跟賣商品是一樣的道理,都是要花費成本的,為何商品可以賣高價,而畫畫卻是廉價?其實學生族群的殺價競爭是主因之一阿!

五、總結

2D市場行情已經很爛了,且會畫2D的人也越來越多,想要有正向循環,除非更多想接案的學生離開這個市場去公司上班磨練自己,且後起之秀不要再進來,就算不肖場商找你,壓低價格都不接,想辦法拉高到一張圖5000以上,不然這塊市場永遠是爛的,但是要學生不接好像也不太可能。

所以另外一個方法就是進入3D市場,3D的好壞程度其實差異很大,做出來的模型合不合用也差很多,加上不是每個會2D的人都精通3D,而未來的遊戲會進入VR次世代遊戲,3D更是主流,而能夠在短時間內把學生帶會的我,也從不大量接學生,每一梯次都只有幾個人,目地就是在控制技術的流出,我帶的學生我很有信心可以讓他們降低進入遊戲業的門檻,且近期的一項LINE優惠活動,有再加送【一年期的LINE就職支援】活動,會輔導學生通過遊戲業的種種關卡(請看遊戲產業的面試種種關卡),且教的過程會跟學生講不要去接案子,以免破壞3D市場行情,市場上就是供需問題,當很多學生殺價,業主就會想找更便宜的學生來作,慶幸的是一般大學的3D課程教的很爛,目前還沒有學生能夠接這樣的案子,加上VR遊戲的趨勢,未來的3D 將是一片藍海

目前已經有一名香港的學生在等待開課,所以我們的【 51勞動節優惠活動】只有兩個名額(三人即可開課~最多不會超過五人的超級小班制)

如果你還沒看過【自學】與【花錢補習】的差別,可以先到這裡觀看 –> https://goo.gl/W9jIag

追求進入遊戲公司的人生夢想的人可以看這邊–>點我


想要進遊戲業嗎?

教學10年資歷的拓也老師親自指導課程
拓也老師的多媒體教室:http://3dmax-studio.weebly.com/

也可以加入LINE官網   (手機用戶請直接點選下圖進入LINE官網)

LINE 橫幅- 更新


如果沒有談判的本事,千萬不要隨便接案子,容易被坑殺阿!

PS:上面的圖是與學生對談跟學生本身2D的手繪作品,其版權為學生所有,學生授權使用,對話也是學生願意公開出來,希望不要再有其它學生受騙了。

下一篇:超過百款VR遊戲 蓄勢待發

上一篇:你的學習態度對了嗎?

廣告

3 關於 “接案被坑了嗎?合約書有看沒有懂?應該要如何報價?(SOHO的悲哀)” 的評論

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s